【案例】环球雅思:巧用移动互联网营销笑傲“江湖

2016-05-30 10:42:51


  读过金庸小说的人,应该都知道少林寺藏经阁,这个几乎收藏江湖中所有武功秘籍于巍巍嵩山之中的楼阁,在动荡的年代里让虎辈鼠辈,英雄狗熊都纷纷心向往之。他们都想着,经过这些秘籍的点拨,一定能够名震武林。
跨越了很多个百年之后的21世纪,无论藏经阁网络系统如何严密,资源整合共享已成趋势,紧跟脉搏巧用资源,才能在江湖中混得名头。环球雅思,一个在教育培训行业勇搏移动互联网大潮,最终实现了笑傲“江湖”。

项目简介

项目:环球雅思寒假英语速成班
目标:短时间内快速曝光、扩大品牌影响力、快速聚集粉丝及招募学生

用户画像

年龄:14岁-25岁(适龄学生),35岁-45岁(适龄学生家长)
性别:男性、女性
特点:关注教育培训、出国留学、英语提升、英语口语
区域:全国、重点区域为1-2级城市及华东沿海地区 

一:移动DSP精准曝光,让广告达到需要的人

① 学生人群自主意见逐渐强大
过去,学生参与什么培训,报名什么学科更多是由父母在其背后为其出谋划策。作为学生只需要去执行就行。
现在,随着时代的进步,信息流通方式越来越多样化,学生获取信息的途径也越来越多,对于自己的未来的掌握欲望越来越强。基于这样的时代变化,将环球雅思的宣传直接传达给学生亦可能是一种不错的方式。
 
② 学生家长掌握学生培训内容的主要人群
作为父母,没有一个不怀揣着望子成龙,望女成凤的目标,然而在日益庞大的信息爆炸时代,如何去过滤什么是对自己的子女有用的信息,成为了广大父母心中纠结的难题。
手畅通过先进的DMP数据分析系统,长时间跟踪采集这些为人父母者日常关注的信息,当发现有父母在短期内经常访问、阅读各大教育培训类的网站及信息时,及时的将环球雅思的广告投射至用户经常访问的手机应用。

二:口碑传播的迁徙,社交媒体发力线上口碑大爆发

环球雅思通过组织线上互动,让参与报名的学生父母参与课程体验及分享。短时间内获得大量用户父母的追捧,同时造成了极大的口碑效应。一传十、十传百,在学生父母圈及学生圈内获得了大量的好评及咨询。

三:注重用户思维,1元体验点燃用户尝试性心理

通过1元体验,让学生父母可以先让学生来尝试体验一下课程环境,在双方相互认可的前提下,引导学生来报名参加寒假英语速成班。
这样做的好处首先可以降低用户体验成本,其次在双方达到认可的基础上,培训机构的教师可以了解每一个学生不同的能力及学习进度从而制定有针对性的教程。

四:一站式全方位服务,为广告主打造完整的营销推广闭环

手畅提供环球雅思以下服务:
1.移动广告方案制定及建议
2.移动广告传播素材设计及修改
3.移动广告着陆页设计
4.移动广告投放服务
5.移动广告投放优化服务
6.移动广告数据跟踪服务

项目总结

借助手畅的移动互联网推广方案,环球雅思在这一期短短不到一个月的广告投放期间内,获得了超过90万次的广告曝光,电话咨询量超过2000余次,寒假期间十个速成班提前3天招募完毕,并且,学生数量及质量均超过以往历届招生情况。
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